Analista de Inteligência Comercial Sr – MRO Logistics – Rio de Janeiro

Analista de Inteligência Comercial Sr – MRO Logistics – Rio de Janeiro

Descrição da vaga
Atuação na modelagem e elaboração das soluções técnicas e comerciais das oportunidades de novos negócios e crescimento nos clientes atuais. Acompanha o andamento das oportunidades e atualização dos processos de venda. Atuação no desenvolvimento e manutenção dos indicadores, processos e controles que suportam a gestão da área de engenharia de vendas e suas principais atividades, como atualização de bases de referência junto ao RH, Suprimentos, Qualidade e Segurança, levantamento de informações e requisitos, visitas técnicas, precificação, construção das propostas técnicas e comerciais, atuação nos processos de concorrência e fechamento dos negócios.

Responsabilidades e atribuições
• Dar suporte nos cadastros nas diversas empresas e portais de compras;

• Fazer visitas para diagnosticar oportunidades de novos contratos e clientes;

• Elaborar propostas comerciais das oportunidades: Ler, criticar e traduzir editais; desenvolver projetos, montar powerpoints, montar planilha de preços e etc;

• Apoiar com informações as negociações de minuta contratual com cliente e jurídico;

• Fazer visitas para diagnosticar e desenvolver oportunidades de novos negócios e novos clientes elaborando as respectivas apresentações institucionais, técnicas e comerciais;

• Controlar e propor melhorias nos procedimentos, formulários, padrões de arquivamento, templates e documentos da área comercial;

• Controlar e propor melhorias nos indicadores de performance da área (diário de bordo)

• Participar do controle e acompanhamento do programa de integridade junto as áreas e participar do processo de auditorias, certificação e recertificação de qualidade;

• Participar das frentes de trabalho das implementações de projetos vencidos;

• Analisar documentação dos editais e qualificar as oportunidades e realizar visitas técnicas;

• Elaborar planilha de projetos, propostas técnicas e comerciais e proposta de deliberação;

• Realizar cotações para materiais e serviços necessários para desenvolvimento dos projetos;

• Gerenciar e manter atualizadas as bases de referência das áreas de suporte (RH, Suprimentos, QSMS e TIC) para elaboração de projetos;

• Buscar soluções inovativas e sob medidas para elaborações das propostas técnicas e comerciais;

• Acompanhar os processos de concorrência, negociar com os clientes e realizar o fechamento dos negócios;

• Gerenciar os procedimentos, formulários, padrões de arquivamento, templates e documentos da área comercial;

• Gerenciar os indicadores de performance da área (diário de bordo);

• Participar do processo de auditorias, certificação e recertificação de qualidade;

• Apoiar na produção de conteúdo especializado;

• Realizar cadastro nos novos clientes;

• Realizar a manutenção dos cadastros dos clientes atuais e controlar a base de cadastro;

• Controlar o pipeline comercial;

• Desenvolver soluções que busquem otimizar o processo comercial;

• Elaborar e implementar processos comerciais;

• Pesquisar ferramentas e sistemas para otimizar o processo comercial;

• Mentorear os profissionais mais juniores da área comercial;

• Gestão dos indicadores da área comercial.

Requisitos e qualificações
• Capacitação nos conceitos e medidas de controle de aspectos/impactos ambientais e perigos/riscos ocupacionais;

• Conhecimento avançado em Excel, Power Point, Power BI e SAP;

• Conhecimento de Access;

• Conhecimento de programação e VBA;

• Conhecimento de sistema ERP e WMS;

• Experiência com modelagem de negócios logísticos;

• Conhecimento de operações logísticas, transporte e planejamento de estoques;

• Capacidade analítica, foco no resultado, organização, criatividade e resolução de problemas.