Assistente de Key Account (Lubrificantes) – Vibra Energia – Rio de Janeiro

Assistente de Key Account (Lubrificantes) – Vibra Energia – Rio de Janeiro

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Atuar para suprir não apenas às solicitações usuais diretamente relacionadas com a área comercial, mas também criar oportunidades ao apresentar soluções diferenciadas para atender às demandas por produtos e serviços, e assim como orientar como solucionar questões relacionadas com outras áreas da empresa, visando estabelecer confiança e criação de vínculo de longo prazo para sejam obtidos bons resultados para ambos as partes.

Estratégia:

Definir e propor ao gerente de Key Account estratégias e planos de ação, através da análise de mercado e perfil dos clientes, visando atingir metas estabelecidas pela companhia

Vendas:

Manter e ampliar relacionamento com clientes, cultivando as transações existentes e criando negócios, através da proposição de soluções já usuais ou novas, tanto para as demandas apresentadas pelos clientes como para as não explicitadas, mas percebidas durante o contato comercial.

Concorrência

Acompanhar e analisar a atuação dos concorrentes no mercado, observando ações de preço, posicionamento logístico, ofertas de soluções e novos produtos, a fim de garantir representatividade no mercado e nos clientes de maior vulto

Desempenho

Acompanhar o desempenho do cliente nos diversos aspectos ligados ao relacionamento com o cliente e assessórios à atividade comercial, como inadimplência, contratos, bens e equipamentos instalados, realização de investimentos entre outros. Objetivando com a garantia do bom andamento do atendimento, cumprimento dos acordos, preservação dos valores da Vibra, assim como a criação de confiança e lealdade no cliente

Orçamento

Participar no planejamento dos investimentos, e na elaboração do plano de negócios considerando perspectivas de vendas, custos e realizações dos períodos futuros, através da sistemática estabelecida pela empresa fornecendo informações e estimativas coerentes para o bom planejamento objetivando continuidade do negócio da companhia

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação Acadêmica

Superior Completo (Engenharia, Administração e Economia)

Formações Desejáveis

Especialização, Pós-Graduação, MBA ou Mestrado.

Experiência

Mínimo de cinco anos na área comercial e/ou distribuição de lubrificantes

Idioma (nível do idioma)

Inglês Intermediário (outros idiomas ou inglês avançado nos casos de prevalecerem clientes estrangeiros na carteira)

Conhecimentos Específicos:

Office (especialmente Excel, Powerpoint e Word), sistemas de relacionamento com cliente (CRM), SAP

Imprescindível possuir disponibilidade de viagens constantes.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Negociação, comunicação, empatia, persuasão, raciocínio lógico e conseguir atuar sob pressão