Consultor de Vendas Técnicas / Negócios – Rio de Janeiro

Consultor de Vendas Técnicas / Negócios – Rio de Janeiro

Pré-requisitos:

Formação: Formação Técnica, completa ou em curso, compatível com a função: Arquitetura, Administração de Empresas, Engenharia Civil, Edificações, Marketing ou áreas correlatas
Necessário: Ter capacidade técnica para demonstrar produtos em protótipos e treinamentos; Conhecimento de Processo de Vendas de valor agregado (Prospecção, Apresentação, Negociação e Fechamento);Conhecimento do mercado onde atua: concorrentes, produtos, participantes, normas; Conhecimento básico de legislação fiscal; Conhecimento da operação do CRM; Conhecer Normas Técnicas relacionadas às linhas (ABNT).
Desejável ter atuado com vendas de Piso Vinílico
Informática: Pacote Office, CRM.

Atribuições:

*Gerar resultados para a empresa em linha com as metas estabelecidas

* Buscar oportunidades de negócios em novas linhas de produtos

*Desenvolver relacionamento com clientes ativos e potenciais prospects em distribuição, obras, construtoras e aplicadores da linha de produtos especificada

*Montar, implementar e registrar os planos de ação com clientes-chave e manter CVF (Customer Value Files)

*Identificar necessidades e conduzir treinamentos técnicos e comerciais em parceria com clientes

*Desenvolver relacionamento e apresentar as soluções para arquitetos, engenheiros, associações, construtoras, distribuidores e outros potenciais clientes

*Manter registros de negócios e atividades atualizados no CRM

*Acompanhar o negócio desde a identificação do prospect até o recebimento e posterior desenvolvimento da conta

*Gestão do seu budget de despesas maximizando sua relação custo x beneficio

*Contribuir ativamente para manutenção dos estoques de produtos obsoletos dentro dos objetivos máximos estabelecidos, através do fornecimento de informações assertivas sobre previsão de vendas de produtos aos clientes sob sua responsabilidade e cumprimento das mesmas, buscando soluções alternativas em caso de disrupção dessa previsão de vendas.

*Propor soluções técnicas e assegurar que o cliente entenda as vantagens dos produtos da empresa.

*Realizar visitas técnicas e prototipos em obras

*Suporte ao Departamento Técnico identificando e solucionando problemas básicos de aplicação

Horário de trabalho:

Horário Comercial – Flexível.