Executivo Regional de Vendas Sênior – Heineken – Rio de Janeiro

Missão do cargo:

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil

Principais atribuições

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais
Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução – sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução
Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão
Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região
Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (Estratégia de marca /canal / franquia; Calendário Nacional; Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos; Alinhamento do plano com time execução)
Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas
Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras)
Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão
Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock)
Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.
Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas

Formação acadêmica
Ensino Superior Completo

Requisitos:
CNH B definitiva
Pacote Office Intermediário
Experiência com grandes contas