Gerente de Inteligência de Vendas – Infotec – Rio de Janeiro

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Realizar apresentações de eficiência comercial para direção, CEO e Conselho de Administração;
Estruturar o plano de vendas anual e revisar o planejamento trimestral do mesmo em conjunto com demais áreas;
Gerar indicadores mensais da área de negócios através de uma forte interação com a força de vendas e direção comercial;
Gerenciar o funil de vendas – Gestor de Pipeline – Gestão do CRM Salesforce;
Realizar a gestão do processo de bonificação comercial e incentivo a vendas;
Implantar processos de inteligência comercial e competitiva, englobando os processos de Account Planning, Deal Review, Análise de Competitividade, e Win/Loss Review;
Elaborar e analisar o relatório de ações comerciais planejadas X Realizadas – Trimestralmente;
Realizar a gestão completa do CRM – Customização, upgrade, integrações e painéis;
Criar painéis de acompanhamento automatizado (sob demanda ou necessidade);
Otimizar continuamente o processo comercial (mercado privado) visando obter a máxima aderência do Processo de Vendas definido;
Participar da integração com time de produtos e inovação, marketing, inteligência de mercado – Definição de estratégias a serem aplicadas na construção do plano de vendas;
Realizar uma avaliação trimestral da equipe comercial – (Quantitativa e Performance) – Com métricas de avaliação;
Trabalhar na integração de Salesforce com Exact Sales – Integração de plataformas de tratamento da esteira de vendas;
Gerir o Linkedin Salesnavigator – Administração e relatórios
Coordenar as demandas e gerir a equipe de Backoffice (atualmente 10 pessoas);
Apoiar e direcionar os BD’s nas escritas de propostas comerciais;
Atuar como “auditor e mantenedor interno” dos processos da área garantindo qualidade nas certificações nacionais dos processos da companhia, e eficácia no processo diário;
Gerenciar o time de Inside Sales (SDR) visando obtenção dos objetivos desejados;
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação:

Ensino Superior Completo e MBA em Negócios.

Experiência:

5 anos de experiência em Inteligência de Mercado;
5 anos de experiência com BackOffice;
Mais de 8 anos de experiência em Coordenação de Equipe.

Conhecimentos:

Conhecimento em Mercado Privado;
Diferencial Conhecimento do Mercado de Oleo e Gás.