Gerente de Vendas – PepsiCo – Rio de Janeiro

Gerente de Vendas – PepsiCo – Rio de Janeiro

A oportunidade

Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento.

Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.

Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.

Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

O seu impacto

Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (FAS, SAP) além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
Desenvolver o Modelo de Gestão PepsiCo para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;
Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;
Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
Responsável pela contratação / medidas disciplinar e demissão dos colaboradores diretamente subordinados; garantindo o cumprimento dos processos SETTA e BEM VINDO A BORDO.

Quem estamos buscando?

Obrigatório: Inglês e/ou Espanhol intermediario/avançado.

Curso Superior Completo: Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.

Desejável Pós Graduação em áreas afins.

Ter CNH B.

Conforme Currículo Fundamental da Academia de Vendas para Líderes:

Candidata externa: mínimo de 02 anos na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestora de equipe direta.

Demonstrar Excelência Funcional (Conhecimento básico dos Processos de Vendas) e Conhecimento do Negócio (Conhecimento básico de Produção, Vendas e Distribuição.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.