Líder de Vendas – Aurum – Home Office

Cargo: Líder de Vendas

Descrição:
Impulsionar um crescimento contínuo e acelerado, expandindo nossa base de clientes e receita de maneira eficiente.
Você será responsável por planejar e alcançar metas desafiadoras, além de fomentar a melhoria contínua no desempenho e na eficiência da área.
Para isso, espera-se que você lidere a visão comercial nos processos de planejamento estratégico, orientando sua equipe e toda a operação para garantir o cumprimento de resultados excepcionais
Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:
Planejamento Estratégico e de Negócios: Trabalhar em parceria com a diretoria para definir os objetivos estratégicos e o plano de negócios da empresa. Compreender a visão do negócio, identificar oportunidades comerciais internas e externas, e estabelecer metas desafiadoras. Identificar os recursos e melhorias necessários no time para atingir esses objetivos;
Representação Comercial: Ser a voz da visão comercial do Astrea, participando ativamente das cerimônias da empresa e representando o time nos encontros com a diretoria e em outros alinhamentos estratégicos. Monitorar e reportar os principais KPIs e metas da área, trazendo insights baseados em dados para o processo decisório. Negociar recursos com outras diretorias e colaborar para garantir o crescimento acelerado e sustentável do negócio;
Garantia de Cumprimento de Metas: Assegurar a consistência no cumprimento e escala das metas de aquisição de clientes e receita, contribuindo diretamente para o sucesso dos objetivos estratégicos da empresa. Definir e executar estratégias comerciais eficazes, gerenciar recursos de maneira eficiente e construir um time de alta performance, promovendo uma cultura de melhoria contínua;
Implantação de Novas Estratégias Comerciais: Guiar o time e a empresa na construção e implementação de novas estratégias que impulsionem resultados e eficiência comercial. Liderar a implementação de novos processos, ferramentas, automações e integrações, visando otimizar as operações e melhorar a performance da equipe;
Gestão de Lideranças e Desenvolvimento de Equipe: Desenvolver, orientar e responsabilizar as lideranças do time pelos resultados das operações. Definir e acompanhar metas, reconhecer e celebrar os resultados atingidos, além de apoiar as lideranças no empoderamento da tomada de decisões sobre processos, negociações, comissões, experimentos e cerimônias;
Desenvolver uma cultura de dados em conjunto com o Sales Ops, orientando o time em decisões estratégicas e operacionais. Trabalhar continuamente para melhorar a performance e a eficiência, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:
Ensino superior completo em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins;
Experiência de pelo menos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance;
Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área de vendas Inside Sales, como coordenação ou gerência;
Experiência em vendas de SaaS B2B baixo ticket, alto volume e processo orientado a trial, com histórico de sucesso no desenvolvimento e implementação de uma estratégia de alta performance;
Habilidades em gestão de orçamento e otimização de recursos;
Habilidade para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;
Orientação a resultado e habilidades de trabalhar sob pressão, negociação, resolução de problemas e comunicação;
Capacidade de liderar, motivar e orientar o time Comercial, apoiando na capacitação e no desenvolvimento da gestão emocional;
Conhecimento em análise de mercado e planejamento estratégico;
Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN.

É um diferencial se você tiver:
Pós-graduação ou MBA em áreas como Administração, Comercial, Marketing, Economia, Liderança ou áreas afins;
Experiência na utilização de dashboards ou acompanhamento de KPIs estratégicos da área;
Experiência com OKR;
Experiência em precificação;
Experiência com internacionalização.

Benefícios:
Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Plano de Saúde: Bradesco nacional.
Plano Odontológico: Bradesco nacional.
Seguro de Vida.
Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
Conexa Saúde + Psicologia Viva: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até dois salários: se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar em Santa Catarina e no Brasil.
E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.