Supervisor de Vendas – Grupo Emefarma – Belford Roxo

Supervisor de Vendas – Grupo Emefarma – Belford Roxo

Responsabilidades e atribuições

Garantir que os vendedores atinjam suas metas e executem suas atividades da maneira correta;
Acompanhar os resultados de suas vendas diariamente, bem como o resultado dos indicadores, venda de promoções, pacotes e ações de venda e compartilhar essas informações com seus vendedores;
Informar aos seus vendedores os desvios encontrados e apontar o que deve ser feito para corrigi-los;
Acompanhar as parciais dos acordos comerciais vigentes, enviar as informações aos vendedores e cobrar o seu cumprimento;
Desenvolver ações nos principais clientes de sua região, redes e associações que atende, tais como, participação em encartes, rodadas de negócios, levar a equipe das indústrias a esses clientes;
Cuidar da imagem da empresa e defender sua marca junto a clientes, concorrentes e fornecedores;
Conhecer o portfólio de produtos da empresa, bem como as condições comerciais de vendas;
Manter relacionamento próximo com clientes para conquistar credibilidade e consequentemente gerar novos negócios, além de medir o grau de satisfação em fazer negócios com a Cia;
Analisar o potencial de compra dos clientes de sua região, desenvolver negócios para melhorar a participação da Emefarma e propor ações para efetivar os negócios;
Liderar a equipe com habilidade para mobilizar os vendedores na direção do aprendizado e resultados;
Elaborar, mensalmente, um plano de ação, estabelecendo as prioridades a serem realizadas no decorrer do mês;
Preencher e enviar para a gerência comercial semanalmente os relatórios de planejamento semanal e das atividades realizadas;
Monitorar agenda/roteiro de visitas dos vendedores e verificar se estão sendo cumpridas;
Desenvolver ações e parcerias comerciais com a equipe das indústrias para atrair as vendas decorrentes das operações logísticas para a empresa;
Cobrar de sua equipe o envio de documentos para atualização cadastral;
Definir prioridades de atuação da equipe de vendas, definindo o nível de urgência dos tópicos e delegando as atividades quando necessário;
Propor aumento de limites quando este não estiver em linha com o potencial do cliente.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Propaganda e Marketing, Tecnólogos em Gestão (Negócios, Comercial),
Necessário conhecimentos nas ferramentas pacote Office e Power BI;
Vicência com gestão de pessoas e rotinas de vendas.

Requisitos desejáveis

Pós-Graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Comercial, e/ou áreas afins;