Diretor de Vendas – General Electric – Home Office

Diretor de Vendas – General Electric – Home Office

Funções e responsabilidades:

Cumprir/superar metas por mês, trimestre, ano, fechando, construindo e mantendo o pipeline de vendas necessário para o território.

Reporta-se ao líder comercial das Américas, parte da equipe comercial global da PG-OG que inclui arquitetos de soluções, gerentes de alianças de parceiros, operações de vendas, diretores da indústria e outros vendedores da linha de frente.

Aprenda e siga os processos de vendas existentes para articular estratégias de vendas específicas.

Realizar atividades de prospecção e pesquisa. Obtenha acesso a novos clientes potenciais de negócios. Encontre e estimule as dores do cliente na atividade de compra.

Escolha as oportunidades certas para trabalhar e qualifique/priorize a oportunidade de acordo com a estratégia da GE Digital.

Responsável por conquistar a confiança do cliente por meio de compromissos orientados a valor e execução sólida – estabelecer parcerias ganha-ganha e aprofundar relacionamentos.

Diferencie profissionalmente nossas soluções da concorrência no momento certo do processo.

Ter sucesso em parcerias com organizações internas e externas à GE Vernova.

Formule as propostas vencedoras com operações comerciais e liderança com base em uma estratégia coesa que aproveita o conhecimento do setor, o conteúdo de descoberta e os produtos GE Digital.

Concluir e manter Planos de Oportunidades e Planos de Contas (pesquisas organizadas e hipóteses/aprendizados por conta) para oportunidades e contas-chave dentro do território.

Garanta uma experiência de vendas profissional para os clientes durante todos os aspectos do processo de vendas, incluindo agendas formais de reuniões, acompanhamento escrito e imediato das próximas etapas e, conforme necessário, resolução de problemas em tempo hábil.

Mantenha a precisão de todas as informações relativas a oportunidades/contatos/clientes no sistema SFDC CRM.

Qualificações requeridas:

Trabalhe em casa no Rio de Janeiro ou em outras grandes cidades do Brasil.

Expectativa de poder viajar para locais de clientes e escritórios da GE em até 50% do tempo para cumprir tarefas.

Bacharelado em administração, STEM ou disciplina relacionada de uma faculdade ou universidade credenciada.

Nível substancial de experiência exigido em funções de consultoria e atendimento ao cliente.

Fortes habilidades de comunicação interpessoal, analítica, organizacional, escrita e verbal em português, inglês e espanhol.

Capaz de trabalhar legalmente no Brasil.

Características desejadas:

Preferencialmente mestrado/pós-graduação.

Paixão pelo meio ambiente e pensamentos claros sobre como você pode contribuir para a transição energética.

Histórico comprovado de sucesso em vendas. O gerenciamento de contas corporativas é uma vantagem.

Conhecimento intensivo do setor de ativos é uma vantagem.

Experiência em descarbonização, transição energética, geração de energia, downstream de petróleo e gás, química e/ou metais/mineração.

Alta energia e estilo participativo.

Fortes habilidades interpessoais, incluindo criatividade e curiosidade, com capacidade de comunicar e influenciar eficazmente em vários níveis organizacionais.

Aja com humildade: Aprendiz rápido e disposto a aprender o portfólio e as ofertas completas da GE Digital.

Liderar com Transparência: Forte integridade pessoal e padrões profissionais.

Entregar com Foco: Identifica e prioriza recursos críticos necessários para promover o esforço de vendas, negociando com todos os clientes e stakeholders internos.