Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Subsea 7 – Rio de Janeiro

Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Subsea 7 – Rio de Janeiro

Missão do cargo:

Assegura a obtenção dos resultados definidos no plano estratégico, em conformidade com a missão da empresa, seus princípios e filosofia de negócios, dentro das diretrizes estratégicas e operacionais estabelecidas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Visualizar, prospectar e vender serviços e/ou novas soluções de engenharia submarina;
Manter e desenvolver novas relações comerciais com os clientes atuais, melhorando e aumentando o negócio atual da empresa;
Desenvolver novas oportunidades de negócio para a empresa, prospectando e identificando potenciais clientes, realizando apresentações técnicas dos serviços e/ou produtos
Desenvolver e gerir novos clientes;
Compreender as necessidades dos clientes e as tendências de mercado, a fim de planejar as abordagens e argumentos de vendas para apresentação de serviços e/ou soluções customizadas ;
Preparar a estratégia de preços junto ao time Comercial;
Fornecer inteligência de mercado e diretrizes para o crescimento dos negócios;
Gerar novos leads técnicos através de uma prospecção direta e fazer follow-ups, direcionando o fechamento do contrato;
Analisar o feedback dos clientes para identificar tendências e novas estratégias para realizar vendas com mais qualidade;
Participar de workshops, eventos de clientes, exposições, conferências, campanhas de marketing etc. e realizar apresentações sobre conteúdos específicos para clientes, parceiros e demais stakeholders;
Desenvolver e atualizar planos de negócios para áreas determinadas;
Identificar oportunidades de crescimento e novos mercados potenciais, considerando fatores como necessidades dos clientes, concorrência e tendências do setor;
Colaborar com equipes multifuncionais, comercial, operações e engenharia, para criar estratégias abrangentes de entrada no mercado;
Estabelecer KPIs e métricas relevantes para avaliar a eficácia das iniciativas de desenvolvimento de negócios;
Avaliar a viabilidade sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios com recomendações, com o intuito de garantir um retorno adequado ao corporativo e aos acionistas, de modo a resguardar a segurança dos ativos da empresa;
Manter contato com os clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados ou solucionar eventuais problemas contratuais ou operacionais, de modo a manter a satisfação do cliente e projetar uma imagem positiva da empresa no mercado;
Gerenciar as negociações com os clientes, visando o crescimento e a consolidação dos negócios;
Manter contatos com outras empresas, entidades de classe e órgãos governamentais, com o intuito de harmonizar esforços que se traduzam em benefícios para os clientes, o mercado e a empresa.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação superior completa em: Engenharias Mecânica, Elétrica, Civil, Petróleo, Naval e Produção.
Inglês fluente;
Pós-Graduação, MBA e Especialização em áreas de negócios;
Domínio do processo de negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;
Domínio dos serviços oferecidos na área de ROV, ferramentas de intervenção, engenharia submarina, Subsea production systems, descomissionamento e soluções customizadas.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Local de Trabalho: Base Subsea7 no Rio de Janeiro ou Rio das Ostras (com disponibilidade para viagem);
Benefícios compatíveis com o mercado.